【资料图】

1、大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。

2、企业的大部分销售额来自少数的大客户。

3、这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。

4、大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。

5、大客户（KeyAccount/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。

6、三年不开张，开张吃三年一个客户做下来能吃三年。

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