华东知名家居出口企业天振科技，去年在创业板上市，不久前交出上市以来第一份年度财报，公司全年营收接近30亿元。

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这类产品，一旦掌握了产品研发和供应链全环节，自然形成了强大优势。此前天振科技披露过前五大核心供应商，有四家都在浙江，和公司形成了长期合作关系。业内多家一线家居跨境电商大卖有一个共同点，都超级重视供应链建设，积累各个关键产品的最优质供应商。

同时，为了有效推行全球化战略，优化生产基地布局，分散国际贸易风险，公司自2019年开始在越南投资布局，是行业内国内首批在越南投资布局产能的企业之一。公司还投资在越南形成5000万平米以上的自动化智能制造产线，完成越南产能投资。经过多年的积累，公司现已在越南建立了稳定、优质的供应链体系，从关税以及生产成本管控、质量保障等方面形成了明显的竞争优势。

在财税规划上，其孙公司越南聚丰设立于越南北江省越安县光州工业区。越南境内一般企业所得税税率为20%，设立于工业园区内的新企业有“两免四减半”的税收优惠，优惠期间从该企业产生应税利润的第一年起算。

公司的主要经营模式，是在PVC地板领域内为下游地板品牌商、建材零售商和贸易商客户提供ODM产品。经营特点，体现“多品种、多规格、大批量”。销售是公司生产经营的中心环节，采购与生产围绕销售开展工作。

天振科技的产品面向北美、欧洲、 东南亚等20余个国家和地区，出口占比超过公司营收99%。

作为ODM模式为主导的出口企业，掌握核心客户是公司成功的关键因素。天振科技进入了数十家位居全球行业领先水平的地板品牌商和建材零售商的供应商体系，主要客户有SHAW、MSI、 TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS、ARMSTRONG 和 MOHAWK等全球知名地板品牌商和建材零售商。其中，SHAW(萧氏集团)实际控制人是巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司，MANNINGTON实际控制人是坎贝尔家族，都是非常有江湖地位的企业。

2018-2021年，天振科技营业收入分别为20.57亿元、17.28亿元、22.43亿元和31.81亿元，对应归属于母公司所有者的净利润分别为2.84亿元，3.38亿元，3.72亿元和2.79亿元。

2022年，天振科技公司营业收入为29.67亿元，同比下降6.72%，归属于母公司股东的净利润为3.79亿元，同比增长35.73%，比去年同期接近多赚了1亿元。

在一个产品类目中，长期深耕，在全球供应链布局、产品研发、营销推广上大力推进，家居出口类目的头部企业，能给广大跨境电商卖家非常有用的参考！

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