保靖黄金茶、永顺农家腊肉、十八洞葛粉、凤凰红心猕猴桃、颗砂稻鱼生态米……通过直播带货的形式,湘西的特产正在被全国的消费者认识、购买。一场场直播下来,农民的销售途径有了,但直播的运营方却并不是为了赚钱。“作为企业家,我们获得一定的财富后,就联合了五个姐妹共同发起了这样一种公益直播的方式,希望能够帮到有需要的人。”湘西州女企业家协会会长罗军,也是凤凰花山台文化旅游投资有限公司的创办人如是说。因对湘西家乡的感念,她与五位女企业家共同创立了这家文化旅游投资平台,“花山台姐姐”高擎公益直播大旗,在乡村振兴、爱心助学、文旅代言等领域乘风破浪,为美丽湘西的发展贡献力量。

“因为深爱”的初心

湘西,是沈从文笔下那个“任何时节都一个使人神往倾心的美丽地方”:一座山头、一涓溪水、一簇野林,都置位在最适当处;一只背篓、一角吊楼、一堵老墙,都浸透着灵气神韵;一位船夫,一介商人、一个姑娘,都散发出原真野性……这是真善美的人性家园,飘荡着诗与远方的田园牧歌。

(资料图片仅供参考)

神秘又迷人的湘西吸引了无数游客,但是对于当地的农民而言,交通闭塞,一座座大山阻碍了湘西的发展。长年生活在湘西的罗军眼看着这里的农产品卖不出去,农民收入波动较大,心里格外焦急,于是萌生了直播带货的念头,把大山深处最新鲜的自然味道带出大山。

这个想法一经提出,她就获得几个女企业家的支持。罗军说,用公益直播解决农民的销量问题,继而解决农民的收入问题,让农民有信心发展产业,这是对农村的真帮扶。花山台姐姐们就这样张罗起来了直播。2022年9月,“花山台姐姐”网络直播平台搭建起来了。通过发展,平台已入驻湘西本土企业20余家,产品以湘西特色农副产品为主,种类超过30余种。

目前,已开通8场直播带货,总成交额30余万元,观众突破100万人,“花山台姐姐”短视频播放量突破500余万次。“因为深爱,所以同在”是罗军一直强调的理念,对农民、农业、农村的感情也是她创办花山台的初心。通过直播,不仅让更多的人了解到了湘西特产,也实实在在地为农民增了收。

快速响应,为农产品打通销路

去年,十八洞猕猴桃基地共收获350吨猕猴桃,但受疫情等因素影响,有80吨猕猴桃出现滞销,若再卖不出去就会马上烂掉,将给十八洞村带来巨大损失。该基地负责人向花山台公司寻求帮助,当即得到应允,并在次日接到了中国平安保险(集团)股份有限公司湖南分公司的1400件猕猴桃订单。

此外,花山台公司相关负责人还通过发动亲友、联系企业、网络平台直播等方式,共帮助十八洞村销售出价值8万余元的猕猴桃。这种事例不胜枚举,花山台姐姐们在直播间,从企业家“变身”为“乡村推荐官”的花山台姐姐分布在不同会场,化身民族风情、美食文化、特色农副产品“代言人”,通过电商平台展示湘西优质农产品,以网络公益助力乡村振兴。罗军表示,公益直播也获得党委、政府的支持。

同样是女性,在花山台首次直播后,湘西州委常委、州委统战部部长吴凌频就点赞花山台姐姐,以连线的方式展示湘西特色农副产品,为稳住大盘促进发展尽心尽力,体现了企业社会责任,彰显了女性担当作为。吴凌频希望花山台姐姐能持续为湘西代言,让湘西优质农副产品借助互联网走出湘西、走出湖南、走向世界。

持续关注公益事业

“通过直播的方式,既能推介湘西名优特产、风土人情,还能增加农产品销量、拓宽增收渠道,我们很高兴!”罗军表示,花山台在拓宽直播助农新路子,推动各类农产品“出圈”的同时,还将直播部分收入用于设立公益基金,持续关注公益事业。

多年来,罗军在经营房地产企业、建筑装修企业的同时,也一直开展助学、助农、助旅等多种公益事业。与罗军接触过的人,对她的评价是有侠义之心,在工作上果敢干练,在公益上则温暖细腻。“不论是做大事还是做小事,我觉得最重要是要做好事。”罗军的丈夫早些年因意外不幸去世,她独自承担起来4个孩子的教育与丈夫留下来的企业运营。最初,她对经营尤其是财务一头雾水,在别人的悉心帮助下,她快速成长为“当家人”。

个中滋味,回想起来,她心存感恩。“当我有能力帮助别人的时候,哪怕是小事,我也要去帮助他们,让处于困境中的人有信心与信念坚持下去。”罗军认为,助学并不只是金钱上的资助,她还通过老师传递对孩子的鼓励,从精神上去影响孩子,帮助他们解决成长中的问题。

“洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶。”目前,罗军把更多精力放在了公益事业上。她想通过成立文旅公司,助力湘西州文化旅游业,让更多人知道湘西州“一县一品(农产品)一景”,从农产品、旅游业等多方面为美丽开放幸福新湘西的发展助力。

不过,挑战同样存在。面对当前网络直播白热化竞争,罗军和她的团队在做特色农产品销售时并不算容易,既要把控产品的品质、品味,打造品牌,也需要一定流量支持。在乡村振兴上,平安向来勇于承担社会责任。

事实上,从“企业家和企业经营”双重视角出发,平安私人银行推出企业家专属服务平台企望会,为企业家提供了一站式综合金融解决方案,包括投融资、财富规划、私享生活、经营赋能等。

罗军与平安私人银行相识多年,在猕猴桃的销售上,也让她对平安品牌更加认可。作为平安私人银行企望家,罗军表示,非常期待携手平安私人银行开展更多合作,诸如通过平安银行等多窗口推广,以平安银行的金融流量转化为湘西特产的销量,助力湘西农产品产业发展。

本文来源：财经报道网